21.03.2017

Дистрибьюция печатей и штампов

ЛУЧШЕ МЕНЬШЕ, ДА ЛУЧШЕ! ДИСТРИБЬЮЦИЯ, О КОТОРОЙ МЫ МЕЧТАЕМ

“Продавать как можно больше товара как можно большему количеству клиентов” - естественное, и поэтому вполне понятное, стремление любой компании. Однако способы достижения этой цели могут быть самыми разными.
Для крупных оптовых, прежде всего западных, компаний выстраивание системы дистрибьюции является самым эффективным способом расширения рынка сбыта продукции. В отечественном штемпельном бизнесе проблема дистрибьюции также является одной из самых актуальных. Её обсуждение непременно вызывает острые споры на всех уровнях рыночной пирамиды: от поставщиков Trodat и Colop до региональных штемпелеизготовителей. Официальным представителям мировых брендов нужен рост продаж, а их клиентам - выгодные условия сотрудничества. Ситуация достаточно прозрачна, но по каким-то причинам даже в ней участникам рынка не удается выработать оптимальную стратегию партнерства.
На самом деле суть вопроса достаточно проста. На российском рынке представители Trodat и Colop изначально пошли по пути привлечения максимального количества клиентов из всех, в том числе самых малых, городов России, предлагая всем практически одинаковые ценовые условия (особенно во время проведения акций).
От такой системы дистрибьюции достаточно быстро отказались крупнейшие западные компании (Mars, Philips, Coca-Сola, Wrigley's и др.), которые при выходе на российский рынок также стремились к увеличению числа партнеров за счет желающих работать напрямую. Такая политика была оправдана исключительно на первоначальном этапе. В дальнейшем начинался естественный процесс отбора лучших из лучших. Из всех партнеров, работавших к тому времени с ними, были выбраны самые надежные, стабильные и проверенные в финансовом плане. Затем с менеджментом таких компании было проведено интенсивное обучение, правильно организована логистика, отработан график поставок, продумана ассортиментная политика и т.д. В итоге, в крупнейших городах страны появились полноценные представительства..., на которые были замкнуты все остальные партнеры. Одним словом, методика построения дистрибьютерских сетей уже отработана. Она достаточно универсальная для того, чтобы быть использованной и в штемпельном бизнесе.
Система, опирающаяся на лидеров, а не исповедующая принцип “быть хорошим для всех”, объективно выгодна всем участникам штемпельного бизнеса:
преимущества для поставщиков Trodat, Colop:
• экономия времени и трудозатрат - отпадет необходимость тратить время и силы на обслуживание клиентов с суммами заказов 10-30 тыс. руб. в месяц;
• возможность сосредоточить усилия на “воспитании” своих региональных дистрибьютеров, “привитии” им цивилизованных методов работы с клиентами, продвижении новинок и т.д.
преимущества для региональных лидеров:
• возможность развивать свой бизнес и, соответственно, увеличивать продажи Trodat и Colop.
преимущества для средних и мелких штемпелеизготовителей:
• экономия за счет возможности покупать товар по более выгодным ценам, а также на транспортных расходах;
• оперативность выполнения заказов.

Не секрет, что многие крупные штемпелеизготовители уже обращались в представительства Trodat и Colop с предложением пересмотреть политику работы на российском рынке. Присоединиться к обсуждению этого вопроса можете и Вы. Вероятно, что в этом случае наше мнение будет принято во внимание.
 

20.03.2017

Печати по лазерной технологии

Не секрет, что многие компании в конце 2014 года и начале 2015 стали сокращать свой бюджет на тех статьях, на которых можно сэкономить без ущерба бизнесу. Конечно, это могло коснуться в большинстве случаях закупки канцелярских товаров: сокращение каких-то позиций или покупка более дешевых аналогов. Для компаний, которые оказывают услуги по производству печатей, штампов, сувенирной продукции, такое развитие событий влияет на сокращение заказов и в итоге на прибыль.

Но давайте лучше поговорим о более позитивных моментах, а именно: «Что делать?» и «Как можно пережить временное затишье на рынке?», руководствуясь принципом «Нет проблем, есть возможности».

Какие есть возможности у Вашей компании, если Вы оказываете услуги по производству печатей и штампов? 

Усовершенствовать Ваш бизнес, добавить новые услуги, которые сейчас актуальны на рынке и которые принесут Вам дополнительный стабильный доход.

Мы говорим про услуги лазерной обработки (гравировки, резки или маркировки). Помимо изготовления печатей и штампов лазером можно изготавливать, гравировать и маркировать изделия для разных сфер применения: от рекламно-сувенирной продукции до промышленной:

- Рекламные вывески, держатели для рекламной продукции из акрила (подставки для ценников, для продукции на витрине);
- Сувениры: магнитики на холодильник из древесины, свадебные подарки (гравировка на бокалах, на подарках);
- Таблички на двери, именные бейджи, номерки для гардероба;
- Создание моделей: от архитектурного моделирования до детских игрушек;
- Гравировка текста и изображений на телефонах, ноутбуках, ручках, брелоках, ежедневниках, портмоне и других бизнес-сувенирах;
- Резка бумаги и картона, изготовление открыток, пригласительных, дизайнерской упаковки;
- Маркировка шильд, баркодов, серийных номеров для промышленных предприятий;
- Маркировка медицинских инструментов.

Бизнес услуг лазерной обработки только набирает обороты в России. Данное направление является достаточно прибыльным, вложения окупаются за несколько месяцев.

Основные расходы состоят в следующем:

1. Покупка лазерного оборудования.
2. Помещение. Для мастерской не требуется большого помещения и при желании сэкономить на аренде можно использовать даже квартиру - лазер работает бесшумно, а испарения от материалов решаемый вопрос. Воздух можно очищать специальной вытяжной системой, не требующей вывода на улицу.
3. Специалист, работающий на лазере.

Процесс работы с лазерными установками нового поколения достаточно прост и безопасен, поэтому не надо будет искать специального техника, достаточно базовых знаний графических программ и первоначального обучения работе со станком. Многие наши клиенты, которые держат частные компании, сами занимаются лазерной обработкой, не нанимая дополнительного сотрудника. Что немаловажно при запуске бизнеса или наращивании производства.

Почему же бизнес с лазерным оборудованием считается прибыльным? Вложения окупаются достаточно быстро благодаря высокой производительности оборудования и его универсальности при обработке разных типов материалов: пластика, бумаги, металла, кожи, древесины и др. Это позволяет оказывать услуги в самых разных областях у Вас в городе.

Важно заметить, что производительность возможна только при использовании скоростного и надежного станка с большим ресурсом, а универсальность - высокотехнологичного, с функциями обработки различных материалов: металлов и неметаллов.

Чтобы понять примерный доход в месяц от услуг и правильно построить модель бизнеса, обратите внимание на средний объем заказов в месяц некоторых наших клиентов, использующих лазерное оборудование Trotec*:

17.03.2017

зачем людям блоги?

Западные специалисты советуют вести бизнес-блог


За рубежом в Интернет-среде весьма популярны блоги. Они прошли длинный путь, начиная с простых веб-дневников обычных пользователей. То, что началось как творческое самовыражение писателей, превратилось в сильный маркетинговый инструмент, который необходимо использовать компаниям.

Вот несколько фактов, которые говорят о том, что на ведение блога стоит тратить время и усилие:
• 60% компаний, у которых есть Интернет-дневник, получают часть клиентов именно через него;
• У предприятий малого бизнеса с блогом на 126% больше роста продаж, чем у предприятий без него;
• Около 346 миллионов человек читают блоги повсюду в мире. Его создание дает возможность достигнуть миллионы возможных клиентов.

Интернет-дневник соединяет Вас с клиентами. Это платформа, где вы делитесь с потребителями важной информацией: можете рассказывать о новых продуктах и услугах, давать свои комментарии на определенные темы, поведать историю своего предприятия и сотрудников. 

Еще один важный момент: блог генерирует трафик. Тщательно выбранные ключевые слова помогут в поисковых системах продвинуть ваш сайт. 
С помощью блога вы можете показать себя как эксперта. Главное здесь давать практичные решения и помогать решать проблемы. Воспользовавшись помощью, люди будут возвращаться к вам снова и снова.

У многих могут возникнуть возражения: 
• У меня нет времени, чтобы вести блог.
• Я не умею писать.
• Я не знаю, как начать.
• Я не знаю, о чем написать.
• Никто не собирается читать наш блог.

Если у вас нет времени или вы не умеете писать, найдите кто будет этим заниматься. 
Следующий шаг – надо определиться, где будет этот блог. Можно выбрать Blogger или WordPress – это две самые популярные платформы. Многие создают свои блоги на собственных сайтах. 
Если вы не знаете о чем писать, посмотрите блоги других компаний в вашей области и воспользуйтесь их идеями. 
Кроме того, обратитесь к своим сотрудникам – пусть они тоже помогают создавать посты. Клиенты узнают, кто у вас работает, им станет близка ваша компания, ее ценности и люди. Вы можете обнаружить скрытые таланты сотрудников, обращаясь к ним с тем или иным вопросом. 
Чтобы был наибольший эффект, сообщайте о своем блоге во всех Ваших других социальных сетях.

Стоит отметить, что у блогов более длинная жизнь, чем у постов Facebook или твитов. Не бойтесь выкладывать посты многократно.
Включайте свои сообщения о блоге в Ваши электронные письма. Многие из почтовых подписчиков не читают ваш блог, но какой-то пост может быть им интересен. Для эффекта должна быть регулярная рассылка: будь то один раз в неделю или ежедневно. 

Некоторые фирмы начинают вести блог, но через некоторое время прекращают это делать, потому что не видят результаты. Это можно сравнить с тем, что менеджер несколько раз не продал товар и сдался. Такой подход кажется глупым. Поэтому не сдавайтесь!

Смотрите примеры блогов зарубежных компаний во вложении.

Посмотрев на ряд блогов западных компаний ( у российских штемпельных фирм - блоги - это вообще редкость), можно сказать, что все их наполнение сводится к нечастой выкладке полезной информации. Нет активных обсуждений и комментариев читателей Интернет-дневников. Эффективность таких блогов остается под большим вопросом... 

Как распознать хороший блог? Он:
- имеет привлекательный дизайн и дружелюбный интерфейс;
- предлагает ценные советы из вашей области знаний;
- получает идеи от своих фанатов;
- проводит своих пользователей за кулисы (рассказывает как предприятие работает);
- вводит читателей в суть своего процесса;
- придерживается своей специализации;
- использует различные медиа (фото, видео, аудио);
- представляет свою команду;
- привлекает служащих всех уровней компании;
- привлекает социальные сети;
- использует продвижение.

Все эти моменты должны работать в обязательном порядке!!! К примеру, хорош блог ведется у Яндекса http://blog.yandex.ru/. Но кому как не им задавать стандарты корпоративных блогов в Рунете. 

Блог является бесплатной формой публикации и распространения информации, но важна активная жизнь в блоговом пространстве и форма подачи информации. 
Качественные блоги - отличный инструмент для рекламных и PR целей, так как читатели больше доверяют им, чем СМИ. Считается, что блоггер более честен в тех мыслях, которые он излагает. Путем блоггинга компания приобретает в лице общественности человеческий облик, что благоприятно сказывается на общий пиар-имидж компании. Все это косвенно влияет на спрос вашей продукции, а значит и продажи.

Как вы считаете, почему не развивается такой инструмент маркетинга - как корпоративный блог - в штемпельном бизнесе? 

1. Не о чем писать 
2. Не интересно читать (очень мала аудиотория, которой интересная информация о штемпельной продукции) 
3. Нет компаний, способных много и интересно писать 
4. Вся активность сейчас в соц. сетях - блоги им уступают..
5 Ваш вариант ответа

16.03.2017

Печати по австралийски

ШТЕМПЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС ПО-АВСТРАЛИЙСКИ

Хотелось бы поблагодарить руководство TRODAT за предоставленную возможность побывать в интересной и удивительной стране. И если бы ни этот «счастливый случай», ты мы вряд ли бы собрались туда самостоятельно, а в условиях экономического кризиса – те более. 

Программа была как всегда насыщенной и познавательной. Но человек, имеющий определенные профессиональные пристрастия, в любом путешествии ищет возможность их удовлетворить. Поэтому нам было очень интересно посмотреть, как обстоят дела со штемпельным бизнесом в Австралии. Хотелось сравнить – как у нас и как у них.. в чем разница, специфика, сколько зарабатывают? К сожалению, специальных экскурсий с посещением штемпельных предприятий не было предусмотрено, поэтому инициативу пришлось брать в свои руки. С помощью справочника, известного многим как «Желтые страницы», мы нашли адреса всего ПЯТИ! штемпельных предприятий на весь Сидней. В провинциальном Кирове с населением чуть более 600 тыс. человек их столько же…А здесь на пятимиллионный город – всего пять! Почему так мало? Возможно это связано с тем, что в Австралии есть чем заняться, кроме штемпельного бизнеса.

Найти штемпельный салон в Сиднее оказалось несложно. Сразу отметили его супер удачное местоположение - в деловом центре многомиллионного города, в окружении большого количества офисов-небоскребов транснациональных корпораций. Представившись штемпелеизготовителями из Москвы, мы надеялись произвести впечатление на работников предприятия и тем самым завязать профессионально-дружеское общение. Но… сотрудники салона не были настроены на беседу и отнеслись к нам с большой настороженностью. 

Попытки узнать цены на продукцию и услуги не увенчались успехом. Прайс-листы были «попрятаны», фотографировать сотрудники категорически запретили. Поэтому мнение пришлось формировать исходя из собственного наблюдения и опыта. Сразу отметим, что наш «анализ» не претендует на объективность, это скорее «зарисовки по поводу». Но ведь от взгляда профессионала ничего не скроешь… По старой русской традиции давайте «посчитаем деньги в чужом кармане».

Итак, что же заметил взгляд профессионала с 17-летним опытом работы в штемпельном бизнесе? По своему оформлению и размеру штемпельное предприятие оказалось весьма скромным, без особых изысков. Площадь не более – 40-50 кв. м. Посетителей, т.е. нас, встретили за высокой стойкой, за которой по периметру помещения располагались стеллажи, полностью заполненные продукцией COLOP. Причем товарный запас почти такой же, как на нашем складе! Поверьте, это очень много для приемного пункта. Каких-либо дополнительных помещений у предприятия нет, все сосредоточено в одном месте, тут же стоят два гравера. Когда мы побеспокоили это штемпельный салон своим присутствием, там работало три человека. Не думаю, что на других штемпельных предприятиях штат больше – 4-5 человек максимум. 

Работа любого предприятия интересна, прежде всего, в цифрах: сколько стоит, сколько продают и сколько зарабатывают сотрудники? Мы попытались прикинуть средний доход самого предприятия. Итак, стоимость штампов - 30-50 австр. долларов. Учитывая тот запас, который мы увидели на полках, можно предположить, что в месяц данное предприятие изготавливает минимум 3000 изделий (у нас в Кирове – 1500). Произведя нехитрое арифметическое действие, получаем, что в среднем доход предприятия составляет 120 тыс. австр. долларов. А теперь посчитаем расходы. Аренда помещения такого размера примерно такая же, как в Москве - 3000 австр. долл. в месяц. Налоги небольшие, взимаются по упрощенной схеме. Ну, пусть это будет даже 10%, хотя, наверное, процент налога все-таки меньше. Средняя зарплата - 5000 тыс. австр. долл. Т.е. примерно 20-25 % от выручки приходится на зарплату сотрудникам. Итог достаточно внушительный – 80 тыс. австр. долл, или приблизительно 62 тыс. долл, или 1 736 тыс. рублей… Комментировать такие цифры очень «тяжело»… Остается только порадоваться за австралийских коллег… Даже если предположить, что мы ошиблись в два раза, все равно получается достаточно хорошая сумма прибыли в месяц – 31 тыс. долларов. Вот такой малый бизнес по-автралийски.

15.03.2017

криминал в печатях

В Москве арестован Михаил Шелеснов — глава компании «Тродат 21», являющейся официальным представителем австрийского концерна Trodat Gmbh. Бизнесмена, считающегося человеком №1 в штемпельном бизнесе, Следственный комитет при МВД РФ подозревает в крупных контрабандных поставках. В 1990 году Михаил Шелеснов являлся руководителем первого открывшегося в Москве ресторана «Макдоналдс».

Как сообщил «Росбалту» источник в правоохранительных органах, еще в прошлом году деятельностью Шелеснова заинтересовалась ФСБ РФ. Тогда в Москву поступило 12 фур с печатями и штампами, изготовленными австрийской Trodat Gmbh. Владельцем груза значилась столичная фирма «Принти», которая потом крупным оптом должна была продать товар другим структурам, в том числе «Тродат 21».

Однако контрразведчики заподозрили, что имел место факт контрабанды. Они получили прайс-лист «Trodat Gmbh» и обнаружили, что при пересечении границы стоимость груза была занижена в несколько раз. Всего, как подсчитали в ФСБ РФ, в бюджет не поступило около 2 млн евро. Отдел дознания ФТС РФ возбудил уголовное дело, в офисах «Принти» и «Тродент 21» контрразведчики провели обыски. Был наложен арест на часть товара, который не успели реализовать.

Вскоре после этого разразился скандал. Руководство «Тродент 21» написало заявление в Главную военную прокуратуру о якобы имевшем место факте избиения одного из руководителей компании прямо во время обыска. К заявлению была приложена соответствующая запись, сделанная камерой наружного наблюдения. По данному факту началась проверка, а дело о контрабанде принял в свое производство Следственный комитет при МВД РФ. Там посчитали, что к поставке товара по заниженной стоимости имел место председатель совета директоров «Тродат 21» Михаил Шелеснов. 21 июня он был задержан, а потом арестован по решению суда. Бизнесмену были предъявлены обвинения по ч. 4 ст. 188 УК РФ (контрабанда). Согласно версии следствия, незаконные поставки он осуществлял в составе организованной группы, в которую, помимо Шелеснова, входили «неустановленные лица».

«Все расследование с самого начала велось с нарушениями, — отметил «Росбалту» один из знакомых Шелеснова. — Достаточно, сказать, что концерн Trodat Gmbh подтвердил, что цены, указанные в таможенных документах, были реальными, а не заниженными. А задержали Михаила после обращения руководства компании в прокуратуру». По словам собеседника агентства, Шелеснов страдает тяжелым заболеванием сердца, является инвалидом 2-ой группы, в условиях СИЗО ему не может быть оказана квалифицированная медицинская помощь.

Михаил Шелеснов начинал свою карьеру еще во времена СССР, до «перестройки» работал в московском тресте столовых и ресторанов. В 1990 году он стал одним из руководителей первого в Москве ресторана сети быстрого питания «Макдоналдс», расположенного на Пушкинской площади. Перед этим Шелеснов прошел специальное обучение за границей. После открытия заведения в него выстраивались километровые очереди, клиентами «Макдоналдса» были многие известные в стране люди, с которыми тогда и познакомился Шелеснов. 

В середине 1990-х годов он занял пост директора компании «Граффити-М-Штамп» и в дальнейшем занимался штемпельным бизнесом. В частности, Шелеснов организовал компанию «Тродат 21», которая стала официальным представителем в СНГ австрийского концерна Trodat GMBH — одного из крупнейших в мире производителей печатей и штампов. В 2009 году один из финансовых журналов признал Шелеснова человеком №1 в штемпельном бизнесе на территории России.
 
14.03.2017

Ожидание кризиса

Конечно, главный тренд - "Ожидание кризиса":
"Пока госкомпании и олигархи готовятся к броску в Кремль за финансовой поддержкой, предприниматели рассматривают кризис как возможность. Одни прогнозы его наступления уже мобилизуют, заставляют пристальнее смотреть на рынок. Грядущие потрясения — отличный способ поиграть на нервах и инвесторов, и потребителей, и конкурентов".

Из этого тренда фактически вытекают все остальные. Вот, например, вполне интрересный, "Комбинированная занятость":
"Полдня водитель высокопоставленного начальника — полдня таксист, получающий заказы от GetTaxi, Uber или других служб. Два дня в неделю библиотекарь или преподаватель — три дня няня или гувернантка. Горожанам всё легче управлять своим временем — и психологически, и технически. Интернет в целом и мобильные сервисы в частности помогают делиться опытом part-time работы и планировать её так, чтобы всё успевать. Целая плеяда стартапов делает деньги на этом «разделении труда». Стереотипы о рабочем дне и распределении времени ломаются очень быстро. Даже у работодателей. В 2013 году 23% персонала в России уже работало по модели, подразумевающей отсутствие чётких присутственных часов, и этот показатель будет только расти" 

А как вы планируете менять работу предприятия в условиях кризиса? 
- будем работать как работали - и не такое переживали
- "ужиматься" (сокращать штат, уменьшать зарплаты)
- переходить на более дешевую продукцию 
- активнее работать с клиентами, повышать их лояльность
- "душить" конкурентов ценами
- диверсифицировать бизнеса
- вообще уходить из штемпельного бизнеса

30.11.2016

Факсимиле для инвалидов

В Общественной палате выступили за новый формат подписи для инвалидов

Член Общественной палаты РФ Диана Гурцкая призвала поддержать инициативу школьника из Петербурга Ивана Бакаидова, который призвал ввести новый формат подписей для людей с ограниченными возможностями.

«Это очень серьезная и важная проблема. Я призываю всех неравнодушных поддержать инициативу Ивана. А наши парламентарии должны оперативно реагировать на вызовы времени и внести изменения в законодательство», – цитирует Диану Гурцкую пресс-служба Общественной палаты.

Там напомнили об истории, которая произошла в летом в Нижнем Новгороде. В июне молодая незрячая пара подала документы на регистрацию брака, но получила отказ. В руководстве ЗАГСа утверждали, что молодые люди не могут самостоятельно поставить подписи под документом, а значит, с юридической точки зрения действие не может считаться законным.

Тогда Диана Гурцкая обращалась к министру юстиции РФ с просьбой разобраться в ситуации. В пресс-службе ведомства указали, что с согласия незрячих другие люди могут расписаться за них в документах, и эту подпись должен заверить нотариус. Как разъяснило ведомство, в подобных случаях следует обращаться к Гражданскому кодексу РФ.

Иван Бакаидов, школьник из Санкт-Петербурга, предлагает создать программу для альтернативной коммуникации неговорящих людей. Как альтернативу обычной подписи Иван предлагает отпечаток пальца, подпись штампом или, в крайнем случае, сделать процедуру оформления доверенности бесплатной для инвалидов.

«Да оформите доверенность, и все», — говорят нам на наши возражения, но оформление нотариальной доверенности стоит денег — 800 рублей. Почему я обязан платить кому-то за право расписаться? Действует это только три года. При оформлении доверенности должен присутствовать рукоприкладчик — посторонний человек, подтверждающий то, что инвалид передает право подписи по своей воле. И дальше со мной всегда будет ходить моя мама с доверенностью? Или вместо меня? А если я сам хочу?» — пишет Иван в петиции на имя президента Владимира Путина, уполномоченного по правам человека в России Татьяны Москальковой и вице-премьера Ольги Голодец.

Обращение уже подписали более 160 тысяч человек.
 

09.11.2016

С Новым годом!!!!

У нас выпал первый снег! К сожалению спрос на печати и штампы в какой то мере падает. Обусловленно это все низкой экономической активностью. Надеюсь в 2017 году произойдет повышение спроса на нашу услугу по изготовлению печатей и штампов

02.06.2016

История челябинских печатей

В Челябинской области выпущен почтовый штемпель с изображением челябинского метеорита

В годовщину падения Челябинского метеорита на Южном Урале будет запущен выпуск специального почтового штемпеля. На нем изобразят набережную Челябинска и летящий метеорит. Первый штамп будет поставлен в центральном отделении Почты России в Челябинске 15 февраля.

 

В верхней части нового штемпеля будет изображен абрис панорамы набережной реки Миасса. На нем легко будут узнаваться концертный зал им. С. С. Прокофьева, театр оперы и балета им. М. И. Глинки, бизнес-центр «Челябинск-СИТИ» и краеведческий музей. А на их фоне авторы расположили след летящего метеорита. Будет и поясняющая подпись о событии, которое прославило Челябинск на весь мир — «15.02.2013 Падение метеорита». 

— Челябинский метеорит очень популярен; этот штемпель ждали не только южноуральские филателисты и посткроссеры, но и коллекционеры из других регионов. Поэтому было принято решение сделать штемпель переводным. Это значит, что поставить его оттиск на корреспонденции можно в любой день, в отличие от спецштемпелей с фиксированной датой, период действия которых ограничен, — отметил директор Челябинского филиала Почты России Владимир Образцов. 

Первый штамп «Падение метеорита» поставят ровно в день падения космического тела, 15 февраля в 13 часов в западной башне в цокольном этаже Челябинского государственного краеведческого музея. Через час штемпель уже будет находиться в окне № 1 центрального отделения почтовой связи Челябинска на проспекте Ленина, 64. В дальнейшем погасить любую корреспонденцию специальным штемпелем можно будет в отделе филателии центрального почтового отделения южноуральской столицы.
 
12.04.2016

День Космонавтики!!!!

Поздравляю Наши космические войска! Да пребудет с Вами сила!

  • 1
  • 2
>